广西是全国最大的百香果生产基地，百香果种植面积40万亩，占全国60%；百香果产量22万吨，位列全国第一。这样一个小小的果子，迸发出了极大的能量，为很多农业从业者带来了不错的收入。一亩田上，百香果的供应中，来自广西的用户占据了一大半。

来自广西钦州的24岁小伙子陈渊辽就是在产地专门百香果的生意的，从学校毕业后，他就回家乡和父母、朋友一起做起了家乡特色水果的产地销售。4年时间过去了，从刚开始的每年销售100万斤，提升到现在每年销售300多万斤，陈渊辽每年销售各类水果超过1000万元。

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回乡用一亩田卖百香果

(资料图片仅供参考)

陈渊辽是土生土长的钦州灵山人，从小家里就种植着几十亩百香果，这就是一家人的收入来源，因此他对家乡的百香果情有独钟。大学毕业后，他没有选择去大城市闯荡，而是回到家乡，加入了百香果销售。“刚开始回来，就是想着能找到一份养活自己的工作，也没有什么大志向”，陈渊辽就开始了解家乡百香果的销售情况。

当地是百香果、沃柑、柠檬等的产地，种植面积广，货源多，做水果代办生意有着天然的优势。其他人都有着很丰富的经验，积累了稳定的客户群体，有自己的销售渠道。陈渊辽是一个刚毕业进入这一行的新人，没有渠道、没有客源，如何能快速找到客户建立自己的销售渠道？陈渊辽开始上网找方法。通过网络搜索，他看到了一亩田，看到了很多像他一样的行业新手，通过一亩田来销售农产品，从而销量提升，生意好转。

这给了陈渊辽很大的启发，他决定尝试一下网络销售推广。原本，陈渊辽父母做生意，都是等着别人来上门收百香果，价格较低，而且有时候因为天气等原因，果子积压多了卖不掉，就会坏掉，导致损失。陈渊辽在一亩田开了线上店铺后，就开始不断给百香果做推广，让平台上更多客商看到自己家的货品。渐渐地，开始有人来联系陈渊辽购买百香果。

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想卖货得先学习

解决了客源问题，最重要的还是对这一行本身的了解。你要和别人做生意，就必须了解最基本的果品质量好坏的判断标准。

在消费市场上，百香果可以生吃、泡水喝等等，成为健康饮食中的一股消费新风潮。尤其近年来社区团购以及电商平台的兴起，更加带动了百香果这类水果的需求量。

一亩田是陈渊辽的主要客户来源，而这些客户中又有很多人是做电商、社区团购生意的。他们需求货量大，也更加看重货品标准的统一。

陈渊辽就安排机器筛选和人工筛选2个步骤，确保产品达到客户要求。比如，百香果和其他水果不同，从外表很难判定它的成熟度，必须通过重量、颜色、表皮含水量等多个因素才能综合评判。最初，陈渊辽也曾因为经验不够而吃过很多亏。陈渊辽也在和农户以及客户的不断打交道中间练就了对果子品质的准确把控。 “我们卖货，最重要的就是达到客户所要求的品质标准，做回头客”，这句话是陈渊辽做生意的原则之一。现在生意竞争激烈，你有自己的原则，让客户信任你，就能留住客户。

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一天卖出15万斤百香果

在去年百香果上市时期，最多一天，陈渊辽一共卖出去了15万斤的百香果。

这其中，有一位来自福建的大客户，一次买了10万斤的货。客户从平台上联系陈渊辽卖过一次货之后，就成了老客户，定期从陈渊辽这里买货。当天，陈渊辽还给一些小客户发了货，零零散散又卖出去5万斤。

陈渊辽的线上店铺主营百香果、柠檬、沃柑3个水果。经过四年的努力，去年，陈渊辽年销售各类水果超过300万斤，实现了年销售额1000万元的突破，这个销售额比他刚开始加入时，提升3倍。

陈渊辽的一亩田店铺，访客人数已经接近4万人，沟通过的客户人数超过5000人。这些不仅仅是数字，对陈渊辽来说，这是实打实的客户来源。虽然看起来年轻，陈渊辽用年轻人的方式找到了扩大生意的一条道路。 陈渊辽说，“我走的很慢，但没后退过，也没有放弃过”。刚开始回乡做百香果销售，他没想到自己能够把家里的生意从年销售100万斤提升到300万斤。如今，这个突破，是对他自己的证明，也是他对家乡、对百香果的热爱和执着追求的结果。“别看我年轻，我认真想把家乡的百香果通过一亩田这样的网络平台卖出去，让全国各地的人都尝到来自灵山的美味百香果”。

今年4月份，一亩田启动了2023年中国农业大王评选活动，寻找一亩田上那些有自己独特经营故事的农业人。本次，陈渊辽也参加了百香果大王的评选。看了他的故事，你觉得他能当选百香果大王吗？欢迎你来为他投票加油。

同时，如果你也从事农业行业，西瓜、荔枝、杨梅、柑橘、葡萄……只要你感兴趣，欢迎你也来参与“2023一亩田中国农业大王”评选，来与一亩田用户PK正当大王。

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